digital kompakt Logo
Podcast/ Business/Sales/Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

27. Februar 2023, mit Joel Kaczmarek, Gero Decker

Executive Summary

Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort - eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.

Zielgruppe

  • Startup
  • KMU
  • Corporate

Score Cards

  • 100%
    Praxisbezug
    Praxisintensiv
  • 60%
    Wissenslevel
    Fachkundig
  • 100%
    Zeitlosigkeit
    Zeitlos

Darum solltest du reinhören

Du erfährst...
…was MEDDPICC ist …wofür die Buchstaben stehen …wie so eine Qualifikation aussieht …wozu Opportunities qualifiziert werden …wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird …welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren …wie ein Salesprozess chronologisch abläuft …ob es MEDDPICC Meetings gibt

Kapitel

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:06) M wie Metric (00:04:53) E wie Economic Buyer (00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus? (00:09:43) D und D wie Decision Criteria und Decision Process   (00:16:23) P wie Paper Process   (00:20:51) I wie Identified Pain   (00:25:02) C wie Competition (00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares

In diesem Podcast

Mehr zum Thema

Sales

Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.

mehr Folgen