Challenger Sale
Aktuelle Folgen
Erklärung
Eine Verkaufsmethode, bei der der Verkäufer als Experte auftritt, den Kunden herausfordert und proaktiv neue Perspektiven aufzeigt.
Beispiel
Durch den Einsatz der Challenger Sale-Technik konnte Signavio potenzielle Kunden von der Dringlichkeit ihrer Prozessprobleme überzeugen.