Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden

#Sales 🤝

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März 20, 2020

Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden

Executive Summary

In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den Sales-Verhandlungen achten musst.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Praxisbezug

100%

Wissensniveau

80%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1)…wie Du Key Account Sales am besten konzipierst

2)…welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst

3)…wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst

4)…worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Sales an Großkunden behandelt:

00:00 – 04:45 | Vorstellung und Einführung ins Thema
04:46 – 12:25 | Erste Schritte im Umgang mit Großkunden
12:26 – 22:37 | So findest Du den richtigen Ansprechpartner
22:38 – 26:22 | Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
26:23 – 31:19 | Tipps zur Preisverhandlung
31:20 – 34:39 | Was muss ich bei Expansion beachten?
34:40 – 41:57 | Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen

Alle Episoden

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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März 20, 2020

Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden

weitere Plattformen

Executive Summary

In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den Sales-Verhandlungen achten musst.

Zielgruppe:

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Dauer:

0 Min.

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Praxisbezug

100%

Wissensniveau

80%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

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Du erfährst…

1)…wie Du Key Account Sales am besten konzipierst

2)…welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst

3)…wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst

4)…worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Sales an Großkunden behandelt:

00:00 – 04:45 | Vorstellung und Einführung ins Thema
04:46 – 12:25 | Erste Schritte im Umgang mit Großkunden
12:26 – 22:37 | So findest Du den richtigen Ansprechpartner
22:38 – 26:22 | Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
26:23 – 31:19 | Tipps zur Preisverhandlung
31:20 – 34:39 | Was muss ich bei Expansion beachten?
34:40 – 41:57 | Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen

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