Heute wird’s abgefahren! Wir gehen durch, ob man B2B-Salesvorgehen auch auf den eigenen Firmenexit anwenden kann. Spezifisch versuchen wir MEDDPICC diesmal auf Firmenverkäufe anzuwenden und sehen, ob die Methode auch hier Sinn macht und wo die Unterschiede zu Produktverkäufen liegen.
Zielgruppe:
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, wie du Sales-Vorgehen auf den Verkauf der eigenen Firma anwenden kannst.
Du verstehst…
…die MEDDPICC-Methode an den Firmenverkauf angewandt
…Vorbereitung zum Verkauf einer Firma
…wie biete ich meine Firma zum Verkauf an
…wie lange dauert der Prozess eines Firmenverkaufs
…wann es Sinn macht über einen Verkauf nachzudenken
…wer ist daran beteiligt und muss das freigeben
…Insights zu Geros Firmenverkauf an SAP
…Tipps von Gero für den Firmenverkauf
Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(02:48:02) Metric
(05:29:25) Economic Buyer
(10:23:21) Decision Criteria & Process
(20:15:27) Firmenkaufangebote vs -anfragen
(22:35:14) Paper Process
(25:43:08) Identified Pain
(30:05:03) Champion
(35:52:28) Kaufabbrüche und Rechtliches
(43:37:14) Tipps für Firmenverkäufe
Heute wird’s abgefahren! Wir gehen durch, ob man B2B-Salesvorgehen auch auf den eigenen Firmenexit anwenden kann. Spezifisch versuchen wir MEDDPICC diesmal auf Firmenverkäufe anzuwenden und sehen, ob die Methode auch hier Sinn macht und wo die Unterschiede zu Produktverkäufen liegen.
Zielgruppe:
Dauer:
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, wie du Sales-Vorgehen auf den Verkauf der eigenen Firma anwenden kannst.
Du verstehst…
…die MEDDPICC-Methode an den Firmenverkauf angewandt
…Vorbereitung zum Verkauf einer Firma
…wie biete ich meine Firma zum Verkauf an
…wie lange dauert der Prozess eines Firmenverkaufs
…wann es Sinn macht über einen Verkauf nachzudenken
…wer ist daran beteiligt und muss das freigeben
…Insights zu Geros Firmenverkauf an SAP
…Tipps von Gero für den Firmenverkauf
Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(02:48:02) Metric
(05:29:25) Economic Buyer
(10:23:21) Decision Criteria & Process
(20:15:27) Firmenkaufangebote vs -anfragen
(22:35:14) Paper Process
(25:43:08) Identified Pain
(30:05:03) Champion
(35:52:28) Kaufabbrüche und Rechtliches
(43:37:14) Tipps für Firmenverkäufe
