DK | Podcast: Wie kann man Verkaufschancen im B2B Sales erhöhen?

#Sales 🤝

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März 30, 2017

Wie kann ich meine Verkaufschancen erhöhen?

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Joel und Gero die Frage, wie ein Sales-Prozess auf der Käuferseite abläuft und mit welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup

Praxisbezug

Wissensniveau

Zeitlosigkeit

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert

2) …mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst

3) …wie du bei deinem Kunden Unterstützer („Champions“) gewinnst

4) …welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt

5) …wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Kundenkaufprozesse behandelt:

ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab 03:10 | Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales
ab 05:43 | Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten?
ab 10:57 | Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen?
ab 16:25 | Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess
ab 23:06 | Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales?
ab 25:40 | Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat
ab 30:05 | Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden?

Alle Episoden

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

#Sales 🤝

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März 30, 2017

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weitere Plattformen

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Joel und Gero die Frage, wie ein Sales-Prozess auf der Käuferseite abläuft und mit welchen Strategien und Tricks man die besten Erfolge erzielen kann.

Zielgruppe:

Startup

Dauer:

0 Min.

geballtes Wissen

Praxisbezug

Wissensniveau

Zeitlosigkeit

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Kapitel

Du erfährst…

1) …auf welche Weise der Kaufprozess bei vielen Kunden funktioniert

2) …mit welcher Strategie du deine Verkaufschancen verbesserst

3) …wie du bei deinem Kunden Unterstützer („Champions“) gewinnst

4) …welche Rolle Compliance beim Verkaufen spielt

5) …wie du den Einkauf deines Kundens einbeziehst

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Kundenkaufprozesse behandelt:

ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab 03:10 | Nutzer, Problem, Geld – das magische Dreieck des B2B Sales
ab 05:43 | Der Weg des Samurai: Wie verkauft man am besten?
ab 10:57 | Auf welcher Ebene habe ich die besten Verkaufschancen?
ab 16:25 | Champion, Sponsor, Influencer: Dynamiken im Einkaufsprozess
ab 23:06 | Welche Rolle spielt Compliance im B2B Sales?
ab 25:40 | Wenn die Einkaufsabteilung noch ein Wörtchen mitzureden hat
ab 30:05 | Wie sollten Initialgespräche im Sales strukturiert werden?

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