The Art of Sales

#

4

Wie kalkuliert man Gehalt und Boni im Sales?

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup
Praxisbezug
0%
Wissensniveau
0%
Zeitlosigkeit
0%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient

2) …wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren

3) …wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist

4) …was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst

5) …wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Bezahlung im Sales behandelt:

  • ab 00:00 – 03:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab 03:01 – 07:45 | Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
  • ab 07:46 – 09:58 | Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
  • ab 09:59 – 16:48 | Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
  • ab 16:49 – 19:51 | Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
  • ab 19:52 – 24:58 | Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
  • ab 24:59 – 30:32 | Gehalt und Boni eines Sales Representative
  • ab 30:33 – 31:12 | Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
  • ab 31:13 – 33:34 | Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
  • ab 33:35 – 35:02 | Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
  • ab 35:03 – 39:51 | Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

digital kompakt, Amazon Music

The Art of Sales

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Wie kalkuliert man Gehalt und Boni im Sales?

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?

Zielgruppe:

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Du erfährst…

1) …welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient

2) …wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren

3) …wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist

4) …was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst

5) …wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Bezahlung im Sales behandelt:

  • ab 00:00 – 03:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab 03:01 – 07:45 | Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
  • ab 07:46 – 09:58 | Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
  • ab 09:59 – 16:48 | Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
  • ab 16:49 – 19:51 | Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
  • ab 19:52 – 24:58 | Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
  • ab 24:59 – 30:32 | Gehalt und Boni eines Sales Representative
  • ab 30:33 – 31:12 | Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
  • ab 31:13 – 33:34 | Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
  • ab 33:35 – 35:02 | Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
  • ab 35:03 – 39:51 | Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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