The Art of Sales

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1

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Februar 2, 2017

Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden?

Executive Summary

In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …wie man einen Vertrieb richtig aufbaut

2) …wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest

3) …welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren

4) …wie du deine Sales-Targets kategorisierst

5) …wie du deine Preise richtig gestaltest

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um B2B-Sales behandelt:

  • ab: 00:00 | Einführung ins Thema
  • ab: 02:03 | Sales – braucht man das wirklich?
  • ab: 08:01 | Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an?
  • ab: 12:22 | Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
  • ab: 17:46 | Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
  • ab: 20:48 | Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann
  • ab: 24:16 | Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities
  • ab: 27:44 | Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
  • ab: 31:27 | Vertriebsmodelle und Go-to-Market
  • ab: 38:15 | Die Magie der Preisgestaltung

Alle Episoden

Bei unserem Sales-Podcast „The Art of Sales“ sprechen Gero Decker und Joël Kaczmarek über Techniken, Vorgehensweisen und Wissenswertes rund um Vertrieb und B2B-Salesprozesse und erklären diese anhand konkreter Praxisbeispiele.
digital kompakt, Amazon Music

The Art of Sales

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Februar 2, 2017

Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden?

Executive Summary

In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Du erfährst…

1) …wie man einen Vertrieb richtig aufbaut

2) …wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest

3) …welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren

4) …wie du deine Sales-Targets kategorisierst

5) …wie du deine Preise richtig gestaltest

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um B2B-Sales behandelt:

  • ab: 00:00 | Einführung ins Thema
  • ab: 02:03 | Sales – braucht man das wirklich?
  • ab: 08:01 | Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an?
  • ab: 12:22 | Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
  • ab: 17:46 | Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
  • ab: 20:48 | Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann
  • ab: 24:16 | Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities
  • ab: 27:44 | Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
  • ab: 31:27 | Vertriebsmodelle und Go-to-Market
  • ab: 38:15 | Die Magie der Preisgestaltung

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The Art of Sales

Über das Format

Bei unserem Sales-Podcast „The Art of Sales“ sprechen Gero Decker und Joël Kaczmarek über Techniken, Vorgehensweisen und Wissenswertes rund um Vertrieb und B2B-Salesprozesse und erklären diese anhand konkreter Praxisbeispiele.

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