Innovate or Die #5: IT-Budgets: wie verhandele ich richtig?

Eine Frage des Geldes

Kundenzentrischer werden, eine bessere User Experience bauen, neue digitale Geschäftsmodelle entwickeln und implementieren, neue Revenue-Streams finden und die digitale Transformation vorantreiben, um nicht unter die Räder der Disruption zu gelangen – kaum ein Unternehmen wird sich davon ausnehmen können, in den vergangenen Monaten einen oder mehrere dieser Punkte ganz weit oben auf die Agenda gesetzt zu haben. Das Problem dabei: sobald es konkret wird, will niemand für die Party zahlen.

In dieser Folge des “Innovate or Die”-Podcasts sprechen wir mit Boris Lokschin (Spryker, Website) über eines der ambivalentesten Themen im Bereich der IT-Projektorganisation: das Budget.

Das ist eine vollkommen schizophrene Situation. Bei Unternehmen fließen teilweise zweistellige Millionensummen jährlich in die IT-Legacy, während sechsstellige Beträge für vollkommen nachvollziehbare Lösungen verweigert werden

Die Vorteile lägen meist klar auf der Hand, jedoch scheitere es oftmals am (technischen) Verständnis der Führungsetage, die für neue IT-Projekte Gelder zur Verfügung stellen müssten. Meist liege es daran, dass die IT noch immer als Cost Center angesehen wird, gepaart mit intransparenten Vorgängen und eventuell sogar schlechten Erfahrungen.

Wir haben uns deshalb mit Fragen rund um das Thema Budget und Budgetierung beschäftigt: Wie bekommt man Budget für bestimmte Themen? Wie verkauft man die Themen unternehmensintern, um an die benötigten Mittel zu kommen? Wie kann man eventuelle Ängste aus dem Weg räumen und Verlustrisiken minimieren? Wie betreibt man ein realistisches Erwartungsmanagement? Und wie schafft man Verständnis für neue IT-Systeme?

Darüber sprechen wir mit Boris Lokschin:

Im Innovate Or Die Podcast werden diese Themen rund um Budgetierung behandelt (Links führen zum Track):

• • 00:00 – 04:22 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • 04:23 – 10:56 | Warum weigern sich Unternehmen zu investieren?
  • 10:57 – 18:38 | Was kann man tun, um Budget zu bekommen?
  • 18:39 – 22:43 | Wie schafft man Verständnis für moderne Systeme?
  • 22:44 – 27:56 | Wie kann man negative Erfahrungen vermeiden?
  • 27:57 – 35:42 | Was sind eigentlich gute Budgets?
  • 35:43 – 41:06 | Reporting: Wie kann man Erfolge nachweisen?
  • 41:07 – 48:27 | Wie verpackt man seine Budgetanfragen?
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Die Relevanz des persönlichen Risikos
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Die besten Best Practices der Budgetierung

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Moderatoren

Über Boris Lokschin: Als Co-CEO von Spryker Systems verantwortet Boris Lokschin die internationale strategische und produktseitige Entwicklung des Betriebssystems Spryker Commerce OS. Sein Fokus liegt neben dem Produkt und dem Business Development auf dem Partnerökosystem, dem Aufbau der internen Schulungs- und Dokumentationsabteilung sowie der Leitung der Sales Teams. Boris schaut dabei auf 15 Jahre relevanten Track Record im E-Commerce- und Technologie-Geschäft zurück. Als erfolgreicher Serien-Unternehmer sowie in Führungsposition bei einem NASDAQ gelisteten Konzern, konnte er in über 200 digitalen Großprojekten wertvolle Erfahrungen sammeln.

Über Joel Kaczmarek: Joel Kaczmarek ist Gründer und Chefredakteur von digital kompakt, einem Online-Magazin zur Digitalwirtschaft. Zuvor leitete er vier Jahre die Fachpublikation Gründerszene und verfasste die erste Biografie über die drei Internetunternehmer Alexander, Marc und Oliver Samwer.

Vorherige Ausgaben

Auf den Geschmack gekommen? Klasse, hier findest Du die letzten Folgen des Podcasts:

• • • Innovate or Die #4: Digitale Transformation mittels Greenfield-Ansatz meistern
    • Innovate or Die #3: Zwölf klassische Fehler, die (fast) jede IT-Organisation macht
    • Innovate or die #2: Klassische vs. moderne IT-Organisationen
    • Innovate or Die #1: Wie baut man eine agile IT-Organisation auf?

Lust auf mehr? Hier findest Du alle Episoden unseres Innovate Or Die Podcasts.