The Art of Sales

#

9

Wie funktioniert Cold Calling? Teil 1: Die Vorbereitung

digital kompakt, Podcast, Sales, Vertrieb, Verkaufen, Gero Decker

Hier abonnieren:

Executive Summary

In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel das Thema Cold Calling, das zurecht als Mutter des Vertriebs bezeichnet wird. In der ersten Folge geht es dabei vor allem um die Vorbereitung und die Identifikation von Zielen sowie der richtigen Ansprechpartner.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
80%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …was es genau mit Kaltakquise auf sich hat

2) …wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst

3) …wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst

4) …wie du mit guten Case Studies arbeiten solltest

5) …wie du schwer verkäufliche Produkte verkaufst

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Cold Calling behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 03:01 | Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools
  • ab: 05:45 | Wie macht man richtiges Targeting im Sales?
  • ab: 10:26 | Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert
  • ab: 13:01 | Tools für das Targeting im Sales-Prozess
  • ab: 15:39 | Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise
  • ab: 18:14 | Das Erfolgsrezept für gute Case Studies
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie sinnvoll ist das Prinzip der „geistigen Brandstiftung“?
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie verkauft man schwer zu verkaufende Produkte?

Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

The Art of Sales

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Dauer:

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Zeitlosigkeit
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Du erfährst…

1) …was es genau mit Kaltakquise auf sich hat

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3) …wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst

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5) …wie du schwer verkäufliche Produkte verkaufst

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  • ab: 03:01 | Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools
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  • ab: 10:26 | Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert
  • ab: 13:01 | Tools für das Targeting im Sales-Prozess
  • ab: 15:39 | Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise
  • ab: 18:14 | Das Erfolgsrezept für gute Case Studies
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