Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, welche Fehler du vermeiden solltest bei der Skalierung deines Geschäftskundenvertriebs.

Du verstehst:

• …welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
• …wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
• …wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
• …warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
• …was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet.
• …warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist.
• …was gutes Customer Success Management ausmacht.
• …welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind.