Vom Startup zum Unicorn 7: Den Bereich B2B Sales skalieren

#Gründen 🛠

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März 15, 2022

Vom Startup zum Unicorn 7: Den Bereich B2B Sales skalieren

Executive Summary

Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup

Praxisbezug

90%

Wissensniveau

90%

Zeitlosigkeit

70%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, welche Fehler du vermeiden solltest bei der Skalierung deines Geschäftskundenvertriebs.

Du verstehst:

…welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
…wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
…wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
…warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
…was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet.
…warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist.
…was gutes Customer Success Management ausmacht.
…welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind.

Kapitel

Im #Gründen Podcast werden diese Themen behandelt:

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 02:06 | Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen
ab 10:22 | Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren
ab 18:13 | Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen
ab 23:03 | Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen
ab 35:15 | Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining
ab 37:25 | Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment

Alle Episoden

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Über das Format

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Gründer-Podcast

Startup your life: Du willst dein eigenes Unternehmen gründen, bist schon Gründer oder von Startups fasziniert? Bei „Business Building” bekommst du von Top-Experte Florian Heinemann Tipps und Ratschläge zu Finanzierungsfragen, Strategien und operativer Umsetzung auf dem Weg zu deinem eigenen Business.

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März 15, 2022

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Wissensniveau

90%

Zeitlosigkeit

70%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, welche Fehler du vermeiden solltest bei der Skalierung deines Geschäftskundenvertriebs.

Du verstehst:

…welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
…wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
…wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
…warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
…was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet.
…warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist.
…was gutes Customer Success Management ausmacht.
…welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind.

Im #Gründen Podcast werden diese Themen behandelt:

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 02:06 | Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen
ab 10:22 | Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren
ab 18:13 | Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen
ab 23:03 | Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen
ab 35:15 | Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining
ab 37:25 | Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment

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