
Nur Bares ist Wahres! Doch stimmt das? Gero Decker und Joel Kaczmarek tauchen in die Welt der Incentives ein. Welche machen Sinn? Und worauf muss man bei der Umsetzung achten? Die Grundregel, wenn es um Boni geht, lautet: Je einfacher sie gehalten werden, desto verständlicher ist es für alle. Tatsächlich gibt es sogar extra Sales Commission Management Tools, die helfen, den Überblick zu behalten. Trotz aller Hilfe sollte allerdings der Zeitpunkt der Auszahlung mit Bedacht gewählt sein. Und wie reagiert man, wenn die Boni anfangen, einen negativen Einfluss auszuüben? Freud und Leid liegen auch hier nah beieinander.
Zielgruppe:
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, über die Bedeutung von Incentives. Du verstehst…
Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Incentives behandelt:
ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 05:00 | Unterschiede der Incentives
ab 07:46 | Monetäre Boni
ab 13:18 | Sales Commission Management
ab 17:02 | Der Winners Club
ab 24:52 | Negative Einflüsse vermeiden
ab 28:17 | Transparenz/Fairness vs. Konfliktvermeidung
Nur Bares ist Wahres! Doch stimmt das? Gero Decker und Joel Kaczmarek tauchen in die Welt der Incentives ein. Welche machen Sinn? Und worauf muss man bei der Umsetzung achten? Die Grundregel, wenn es um Boni geht, lautet: Je einfacher sie gehalten werden, desto verständlicher ist es für alle. Tatsächlich gibt es sogar extra Sales Commission Management Tools, die helfen, den Überblick zu behalten. Trotz aller Hilfe sollte allerdings der Zeitpunkt der Auszahlung mit Bedacht gewählt sein. Und wie reagiert man, wenn die Boni anfangen, einen negativen Einfluss auszuüben? Freud und Leid liegen auch hier nah beieinander.
Zielgruppe:
Dauer:
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, über die Bedeutung von Incentives. Du verstehst…
Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Incentives behandelt:
ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 05:00 | Unterschiede der Incentives
ab 07:46 | Monetäre Boni
ab 13:18 | Sales Commission Management
ab 17:02 | Der Winners Club
ab 24:52 | Negative Einflüsse vermeiden
ab 28:17 | Transparenz/Fairness vs. Konfliktvermeidung