Deep Dive #51: MTMfair – die Messe für nachhaltige Produkte
In seinem Unternehmer-Podcast Deep Dive spricht digital kompakt in regelmäßigen Abständen mit erfolgreichen Unternehmern aus der Digitalbranche. Das Startup „Meet the Makers Fair“ möchte das Messemodell in die Zukunft katapultieren und setzt dabei auf nachhaltige Produkte. Mit welchem Geschäftsmodell die Gründer durchstarten wollen, erklären sie im neuen Deep Dive Podcast.
MTMfair – die digitale Messe
Messen brauchen einen Ort, einen physischen Ort. Unternehmen präsentieren an Ständen ihre Produkte, Verkäufer informieren sich über Produktentwicklungen, begutachten Prototypen und oft werden dort die Verträge für das Jahr geschlossen. Kurz: es ist ein B2B Geschäftsmodell, das auf persönlichen Beziehungen und Materialität beruht. Dieses Geschäftsmodell scheint online kaum abbildbar zu sein.
Mit MTMfair (Webseite) wollen die Gründer Benjamin Rüggeberg, Andreas David und Dino Santangelo zeigen, dass es funktioniert. MTMfair ist, so steht es auf der Webseite, „Die Fachmesse für nachhaltige Wohnaccessoires und Lifestyle-Produkte“.
Wozu eine Online-Messe?
Die Gründer haben für die Makers von nachhaltigen Produkten mehrere Needs gefunden:
- Messen sind oft teuer, kleinere Labels können sich das nicht leisten
- Messen finden zu bestimmten Zeiten statt, oft können Unternehmen nicht präsent sein
- Messen sind für Maker aus Schwellenländer kaum zu erreichen
B2B-Kunden sind mit diesen Problemen konfrontiert:
- Haben nicht immer Zeit, auf Messen zu gehen
- Finden auf Messen oft kaum nachhaltige Produkte
- Überangebot von Produkten
Zudem sei eines der größten Probleme, dass ein Ort fehle, an dem die Produkte nach der Messe präsentiert werden können. Bei der Online-Messe sind die Produkte natürlich 24/7 verfügbar.
Wie funktioniert MTMfair?
Das Startup bietet drei Zugänge:
- Maker (Produzenten)
- Representatives (Distributoren und Agenten)
- Fachbesucher
Die Nutzer zahlen einen jährlichen Beitrag, der je nach Paket variiert. Dafür erhalten die Makers einen digitalen Ort, an dem sie ihre Produkte präsentieren können. MTMfair bietet seinen Makern eine mehrsprachige Produktpräsentation und Einstellungen, die nach Ländern variieren können.
Das Angebot wird ergänzt durch einen Showroom mit den Highlights der Angebotspalette, sozusagen ein Online-Messestand. Kostenersparnis, weltweiter Kundenzugang und produktgenaues Storytelling sind die weiteren Versprechen an diese Kundengruppe.
Das gilt umgedreht für die Businesskunden. Die B2B-Kunden erhalten zudem im Gegenzug kuratierten Zugang zu nachhaltigen Produkten aus aller Welt.
Mit KI zu neuen Messeerlebnissen?
Unter der Haube des B2B-Netzwerkes soll in Zukunft ein intelligenter Algorithmus namens Selma laufen. Selma kuratiert die Angebote auf der Plattform nach Vorlieben und Wünschen, sodass Besucher nicht den Überblick verlieren.
Selma wird ergänzt durch Georg. Georg funktioniert ähnlich wie Google Alerts als persönlicher Suchagent. Er soll Suchergebnisse liefern, die Besucher vorher definiert haben, so bleiben die Kunden rund um die Uhr auf dem aktuellen Stand.
Darum solltest Du reinhören
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick über MTM Fair. Du verstehst…
- …warum eine Messe einen digitalen Raum braucht
- …wie MTMfair eine Messe für Nachhaltigkeit bauen will
- …was Nachhaltigkeit bei MTMfair bedeutet
- …mit welchen Geschäftsmodellen die Gründer durchstarten wollen
- …warum die Gründer auf einen Algorithmus names Selma setzen
Last, but not least: Nach dieser Folge weißt Du, was Psychologie und Messe gemein haben.
Darüber sprechen wir
Im Deep Dive Podcast werden diese Themen rund um das Messebusiness behandelt (Links führen zum Track):
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- 00:00 – 10:54 | Vorstellung und Einführung ins Thema
- 10:55 – 17:57 | MTM Fair – die Disruption des Messegeschäfts
- 17:58 – 28:44 | Selma: der Kuratierungsalgorithmus für Nachhaltigkeit
- 28:45 – 34:37 | Was bedeutet Nachhaltigkeit für MTM Fair?
- 34:38 – 45:00 | Das Finazierungsmodell hinter der digitalen Messe
- BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie eine nachhaltige Vertriebsstruktur entstehen soll
- BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Die Marketingstrategie hinter MTM Fair
- BONUS (nur Patreon-Nutzer) | So will MTM Fair B2B Kunden für Nachhaltigkeit gewinnen
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Dauer: 46 Minuten
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Moderator
Über Joel Kaczmarek:
Joel Kaczmarek ist Gründer und Chefredakteur von digital kompakt, einem Online-Magazin zur Digitalwirtschaft, das sich durch tiefgreifende Analysen und unterschiedliche Podcastformate hervortut. Zuvor leitete er vier Jahre die Fachpublikation Gründerszene bis zu ihrem Verkauf an den Axel Springer Verlag und verfasste die erste Biografie über die drei Internetunternehmer Alexander, Marc und Oliver Samwer.
Links zum Thema
Du möchtest dich weiter zum Thema belesen? Kein Problem! Hier ein paar Links zur Anregung:
Vorherige Ausgaben
Auf den Geschmack gekommen? Klasse, hier findest Du die letzten Folgen des Podcasts:
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- Deep Dive #50: Signal Iduna — Die Digitalisierung eines Versicherungskonzerns
- Deep Dive #49: BASF und die Digitalisierung der Chemiebranche
- Deep Dive #48: Naty – Windeln im Wandel [EN]
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Bildmaterial: digital kompakt