The Art of Sales

#

7

Wie funktioniert Preisfindung im B2B-Sales?

digital kompakt, Podcast, Sales, Vertrieb, Verkaufen, Gero Decker

Hier abonnieren:

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
80%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …was die Preisfindung konkret beeinflusst

2) …wie du eine Preismetrik entwickelst

3) …welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist

4) …wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst

5) …ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Preisfindung im B2B-Sales behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab 05:01 | Wie funktioniert Preissetzung?
  • ab 11:10 | Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
  • ab 13:35 | Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
  • ab 18:27 | Wie entwickelt man eine Preismetrik?
  • ab 22:33 | Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
  • ab 28:13 | Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
  • ab 33:58 | Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
  • ab 39:03 | Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
  • ab 43:34 | Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
  • ab 49:10 | Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
  • ab 51:54 | Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?

Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

The Art of Sales

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In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann.

Zielgruppe:

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Dauer:

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Praxisbezug
100%
Wissensniveau
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Zeitlosigkeit
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Darum solltest du reinhören

Kapitel

Du erfährst…

1) …was die Preisfindung konkret beeinflusst

2) …wie du eine Preismetrik entwickelst

3) …welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist

4) …wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst

5) …ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Preisfindung im B2B-Sales behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab 05:01 | Wie funktioniert Preissetzung?
  • ab 11:10 | Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
  • ab 13:35 | Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
  • ab 18:27 | Wie entwickelt man eine Preismetrik?
  • ab 22:33 | Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
  • ab 28:13 | Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
  • ab 33:58 | Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
  • ab 39:03 | Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
  • ab 43:34 | Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
  • ab 49:10 | Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
  • ab 51:54 | Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?

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