DK | Podcast: Wie funktioniert Preisfindung im B2B-Sales?

#Sales 🤝

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August 9, 2017

Wie funktioniert Preisfindung im B2B-Sales?

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Praxisbezug

100%

Wissensniveau

80%

Zeitlosigkeit

90%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …was die Preisfindung konkret beeinflusst

2) …wie du eine Preismetrik entwickelst

3) …welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist

4) …wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst

5) …ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Preisfindung im B2B-Sales behandelt:

ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab 05:01 | Wie funktioniert Preissetzung?
ab 11:10 | Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
ab 13:35 | Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
ab 18:27 | Wie entwickelt man eine Preismetrik?
ab 22:33 | Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
ab 28:13 | Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
ab 33:58 | Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
ab 39:03 | Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
ab 43:34 | Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
ab 49:10 | Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
ab 51:54 | Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?

Alle Episoden

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Sales-Podcast

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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August 9, 2017

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Du erfährst…

1) …was die Preisfindung konkret beeinflusst

2) …wie du eine Preismetrik entwickelst

3) …welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist

4) …wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst

5) …ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Preisfindung im B2B-Sales behandelt:

ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab 05:01 | Wie funktioniert Preissetzung?
ab 11:10 | Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
ab 13:35 | Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
ab 18:27 | Wie entwickelt man eine Preismetrik?
ab 22:33 | Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
ab 28:13 | Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
ab 33:58 | Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
ab 39:03 | Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
ab 43:34 | Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
ab 49:10 | Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
ab 51:54 | Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?

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