Ausschreibungen im B2B-Vertrieb

#Sales 🤝

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August 23, 2018

Executive Summary

In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Praxisbezug

90%

Wissensniveau

80%

Zeitlosigkeit

90%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …welche Typen von Ausschreibungen es gibt

2) …wie eine Ausschreibung abläuft

3) …wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt

4) …wie du Ausschreibungen gewinnen kannst

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Ausschreibungen behandelt:

ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab: 03:19 | Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
ab: 08:29 | Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
ab: 17:55 | Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
ab: 24:18 | Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
ab: 28:23 | Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
ab: 30:31 | Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?
BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie verhandelt man den richtigen Preis?

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Über das Format

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Sales-Podcast

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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August 23, 2018