The Art of Sales

#

12

|

August 23, 2018

Ausschreibungen im B2B-Vertrieb

Executive Summary

In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
80%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …welche Typen von Ausschreibungen es gibt

2) …wie eine Ausschreibung abläuft

3) …wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt

4) …wie du Ausschreibungen gewinnen kannst

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Ausschreibungen behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 03:19 | Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
  • ab: 08:29 | Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
  • ab: 17:55 | Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
  • ab: 24:18 | Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
  • ab: 28:23 | Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
  • ab: 30:31 | Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie verhandelt man den richtigen Preis?

Alle Episoden

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

digital kompakt, Amazon Music

The Art of Sales

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August 23, 2018

Ausschreibungen im B2B-Vertrieb

Executive Summary

In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann.

Zielgruppe:

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Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
80%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Du erfährst…

1) …welche Typen von Ausschreibungen es gibt

2) …wie eine Ausschreibung abläuft

3) …wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt

4) …wie du Ausschreibungen gewinnen kannst

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Ausschreibungen behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 03:19 | Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
  • ab: 08:29 | Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
  • ab: 17:55 | Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
  • ab: 24:18 | Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
  • ab: 28:23 | Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
  • ab: 30:31 | Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie verhandelt man den richtigen Preis?

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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