Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.
Zielgruppe:
Dieser Podcast gibt Dir spannende Sales Insights, die dich weiterbringen.
Du verstehst…
…wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht
…was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst
…wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst
…was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst
…welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen
…warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen
…wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte
…welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen
Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:
(00:00:00) Ideal Customer Profile
(00:05:07) Wie führst du ein Verkaufsgespräch
(00:09:36) Opportunity Communication
(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?
(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen
Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.
Zielgruppe:
Dauer:
Dieser Podcast gibt Dir spannende Sales Insights, die dich weiterbringen.
Du verstehst…
…wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht
…was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst
…wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst
…was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst
…welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen
…warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen
…wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte
…welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen
Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:
(00:00:00) Ideal Customer Profile
(00:05:07) Wie führst du ein Verkaufsgespräch
(00:09:36) Opportunity Communication
(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?
(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen
