#Sales 🤝

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November 10, 2022

5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten

Executive Summary

Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir spannende Sales Insights, die dich weiterbringen.

Du verstehst…

…wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht

…was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst

…wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst

…was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst

…welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen

…warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen

…wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte

…welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen

Kapitel

Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

(00:00:00) Ideal Customer Profile

(00:05:07) Wie führst du ein Verkaufsgespräch

(00:09:36) Opportunity Communication

(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?

(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen

 

Alle Episoden

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

#Sales 🤝

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November 10, 2022

5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten

Executive Summary

Bei einem so komplexen Thema wie Sales übersieht man gerne mal Details oder unterschätzt Faktoren, die den Erfolg eines Unternehmens bedeuten könnten. Umso besser also, wenn man bereits jemanden mit Erfahrung in diesem Bereich hat, der einen auf diese potentiellen Fallstricke frühzeitig hinweisen kann. In diesem Podcast kommt diese Rolle Gero Decker zu. Der General Manager SAP Signavio plaudert aus dem Nähkästchen zu Themen wie Ideal Customer Profiles, Sales Conversations und den Faktoren, die eine Go-to-Market-Maschine auszeichnen.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Dieser Podcast gibt Dir spannende Sales Insights, die dich weiterbringen.

Du verstehst…

…wieso du darüber nachdenken solltest, wie dein Ideal Customer aussieht

…was du für die Erstellung eines Ideal Customer Profiles benötigst

…wie du ein gutes Verkaufsgespräch führst

…was du zum Erkennen von Bedürfnis-Ketten brauchst

…welche Faktoren eine gute Sales Opportunity ausmachen

…warum Account Review Sessions dich zum effektiveren Seller machen

…wie eine Account Review Session aufgebaut sein sollte

…welche Metriken eine Go-to-Market Maschine auszeichnen

Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

(00:00:00) Ideal Customer Profile

(00:05:07) Wie führst du ein Verkaufsgespräch

(00:09:36) Opportunity Communication

(00:13:14) Warum solltest du Account Reviews durchführen?

(00:16:57) Die goldenen Metriken für Go-to-Market-Maschinen

 

Alle Folgen

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.
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