#Sales 🤝

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Februar 27, 2023

Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

Executive Summary

Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort – eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, wie du mit MEDDPICC deine Verkaufschancen bewerten kannst.

Du verstehst…

…was MEDDPICC ist

…wofür die Buchstaben stehen

…wie so eine Qualifikation aussieht

…wozu Opportunities qualifiziert werden

…wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird

…welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren

…wie ein Salesprozess chronologisch abläuft

…ob es MEDDPICC Meetings gibt

Kapitel

Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:06) M wie Metric

(00:04:53) E wie Economic Buyer

(00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?

(00:09:43) D und D wie Decision Criteria und Decision Process

(00:16:23) P wie Paper Process

(00:20:51) I wie Identified Pain

(00:25:02) C wie Competition

(00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares

 

Alle Episoden

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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Februar 27, 2023

Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

Executive Summary

Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort – eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, wie du mit MEDDPICC deine Verkaufschancen bewerten kannst.

Du verstehst…

…was MEDDPICC ist

…wofür die Buchstaben stehen

…wie so eine Qualifikation aussieht

…wozu Opportunities qualifiziert werden

…wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird

…welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren

…wie ein Salesprozess chronologisch abläuft

…ob es MEDDPICC Meetings gibt

Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:02:06) M wie Metric

(00:04:53) E wie Economic Buyer

(00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?

(00:09:43) D und D wie Decision Criteria und Decision Process

(00:16:23) P wie Paper Process

(00:20:51) I wie Identified Pain

(00:25:02) C wie Competition

(00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares

 

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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