Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort – eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.
Zielgruppe:
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, wie du mit MEDDPICC deine Verkaufschancen bewerten kannst.
Du verstehst…
…was MEDDPICC ist
…wofür die Buchstaben stehen
…wie so eine Qualifikation aussieht
…wozu Opportunities qualifiziert werden
…wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird
…welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren
…wie ein Salesprozess chronologisch abläuft
…ob es MEDDPICC Meetings gibt
Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:02:06) M wie Metric
(00:04:53) E wie Economic Buyer
(00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?
(00:09:43) D und D wie Decision Criteria und Decision Process
(00:16:23) P wie Paper Process
(00:20:51) I wie Identified Pain
(00:25:02) C wie Competition
(00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares
Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort – eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.
Zielgruppe:
Dauer:
Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, wie du mit MEDDPICC deine Verkaufschancen bewerten kannst.
Du verstehst…
…was MEDDPICC ist
…wofür die Buchstaben stehen
…wie so eine Qualifikation aussieht
…wozu Opportunities qualifiziert werden
…wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird
…welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren
…wie ein Salesprozess chronologisch abläuft
…ob es MEDDPICC Meetings gibt
Im #Sales Podcast werden diese Themen behandelt:
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:02:06) M wie Metric
(00:04:53) E wie Economic Buyer
(00:07:49) Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?
(00:09:43) D und D wie Decision Criteria und Decision Process
(00:16:23) P wie Paper Process
(00:20:51) I wie Identified Pain
(00:25:02) C wie Competition
(00:32:54) MEDDPICC in CRM Softwares
