The Art of Sales

#

2

Die verschiedenen Rollen im Sales

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte

2) …was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht

3) …wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest

4) …wie du gute Sales-Mitabeiter findest

5) …welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Rollen im Vertrieb behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab 04:20 | Was macht ein Sales Rep?
  • ab 06:51 | Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
  • ab 09:42 | Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
  • ab 13:24 | Was machen Marketing und Pre-Sales?
  • ab 17:04 | Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
  • ab 22:14 | Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
  • ab 28:59 | Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
  • ab 31:26 | Hunting, Farming, Adoption und Expansion
  • ab 34:34 | Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
  • ab 37:14 | Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

digital kompakt, Amazon Music

The Art of Sales

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2

Die verschiedenen Rollen im Sales

Executive Summary

In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
90%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Du erfährst…

1) …wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte

2) …was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht

3) …wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest

4) …wie du gute Sales-Mitabeiter findest

5) …welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um Rollen im Vertrieb behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab 04:20 | Was macht ein Sales Rep?
  • ab 06:51 | Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
  • ab 09:42 | Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
  • ab 13:24 | Was machen Marketing und Pre-Sales?
  • ab 17:04 | Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
  • ab 22:14 | Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
  • ab 28:59 | Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
  • ab 31:26 | Hunting, Farming, Adoption und Expansion
  • ab 34:34 | Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
  • ab 37:14 | Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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