The Art of Sales

#

13

Switchouts – der Konkurrenz die Kunden abwerben

digital kompakt, Podcast, Sales, Vertrieb, Verkaufen, Gero Decker

Hier abonnieren:

Executive Summary

In dieser Folge sprechen Gero und Joel darüber, wie man bereits bestehenden Wettbewerbern die Kunden abwerben und zu eigenen Kunden konvertieren kann – und welche Hürden man dafür überwinden muss.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
70%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …wann Kunden überhaupt bereit sind zu wechseln

2) …welche Wechselkosten es dabei eigentlich gibt

3) …wie du deinen Wettbewerbern Kunden abjagen kannst

4) …wie man sich selbst davor schützt, Kunden abgeworben zu bekommen

Kapitel

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um das Abwerben von Kunden behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 02:27 | Warum sollte ein Kunde Überhaupt wechseln?
  • ab: 07:37 | Welche Formen von Wechselkosten gibt es?
  • ab: 14:52 | Wie plant man eine Switchout-Kampagne?
  • ab: 20:00 | Wie formuliert man die richtige Ansprache?
  • ab: 21:25 | Wie verteidigt man sich gegen Switchouts?

Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

The Art of Sales

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Switchouts – der Konkurrenz die Kunden abwerben

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100%
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Du erfährst…

1) …wann Kunden überhaupt bereit sind zu wechseln

2) …welche Wechselkosten es dabei eigentlich gibt

3) …wie du deinen Wettbewerbern Kunden abjagen kannst

4) …wie man sich selbst davor schützt, Kunden abgeworben zu bekommen

Im The Art of Sales Podcast werden diese Themen rund um das Abwerben von Kunden behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 02:27 | Warum sollte ein Kunde Überhaupt wechseln?
  • ab: 07:37 | Welche Formen von Wechselkosten gibt es?
  • ab: 14:52 | Wie plant man eine Switchout-Kampagne?
  • ab: 20:00 | Wie formuliert man die richtige Ansprache?
  • ab: 21:25 | Wie verteidigt man sich gegen Switchouts?

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Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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