Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

#Sales 🤝

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Oktober 5, 2020

Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

Executive Summary

Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert werden können.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Praxisbezug

100%

Wissensniveau

70%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, über das Thema Pipeline Progression.

Du verstehst…

…wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft
…wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst
…mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert
…wie Leads qualifiziert sein können
…wie du dein B2B Business marktfähig machst
…wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst
…wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
…wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Pipeline Progression behandelt:

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 01:34 | Identifying opportunities
ab 06:51 | Probleme, Impacts und Ziele definieren
ab 08:01 | Validating benefits & values
ab 13:17 | Confirming values with power!
ab 18:47 | Finalizing closure
ab 19:52 | Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
ab 22:18 | Make customer happy

Alle Episoden

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Sales in kleinen vs. großen Unternehmen | #Sales 🤝

Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC | #Sales🤝

5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten | #Sales 🤝

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5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten | #Sales 🤝

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Über das Format

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Sales-Podcast

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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Oktober 5, 2020

Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

weitere Plattformen

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Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.

geballtes Wissen

Praxisbezug

100%

Wissensniveau

70%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, über das Thema Pipeline Progression.

Du verstehst…

…wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft
…wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst
…mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert
…wie Leads qualifiziert sein können
…wie du dein B2B Business marktfähig machst
…wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst
…wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
…wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Pipeline Progression behandelt:

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 01:34 | Identifying opportunities
ab 06:51 | Probleme, Impacts und Ziele definieren
ab 08:01 | Validating benefits & values
ab 13:17 | Confirming values with power!
ab 18:47 | Finalizing closure
ab 19:52 | Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
ab 22:18 | Make customer happy

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