The Art of Sales

#

28

Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

Executive Summary

Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert werden können.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
70%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick, über das Thema Pipeline Progression.

Du verstehst…

  • …wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft
  • …wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst
  • …mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert
  • …wie Leads qualifiziert sein können
  • …wie du dein B2B Business marktfähig machst
  • …wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst
  • …wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
  • …wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Pipeline Progression behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
  • ab 01:34 | Identifying opportunities
  • ab 06:51 | Probleme, Impacts und Ziele definieren
  • ab 08:01 | Validating benefits & values
  • ab 13:17 | Confirming values with power!
  • ab 18:47 | Finalizing closure
  • ab 19:52 | Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
  • ab 22:18 | Make customer happy

Alle Episoden

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

digital kompakt, Amazon Music

The Art of Sales

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28

Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen

Executive Summary

Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert werden können.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

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geballtes Wissen
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
70%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

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Du verstehst…

  • …wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft
  • …wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst
  • …mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert
  • …wie Leads qualifiziert sein können
  • …wie du dein B2B Business marktfähig machst
  • …wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst
  • …wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst
  • …wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Pipeline Progression behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
  • ab 01:34 | Identifying opportunities
  • ab 06:51 | Probleme, Impacts und Ziele definieren
  • ab 08:01 | Validating benefits & values
  • ab 13:17 | Confirming values with power!
  • ab 18:47 | Finalizing closure
  • ab 19:52 | Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
  • ab 22:18 | Make customer happy

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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