#Sales 🤝

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Dezember 17, 2021

So bringst du Reselling und Vertriebspartnerschaften zum Fliegen

Executive Summary

Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, wann sich eine Reselling-Partnerschaft lohnen kann und wann nicht.

Du verstehst…

  • …warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss
  • …ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst
  • …welche Arten von Reselling-Partnern existieren
  • …wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist
  • …wie du den richtigen Reselling-Partner findest
  • …was du von einem Reseller erwarten kannst
  • …wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst
  • …welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
  • ab 03:50 | Argumente für und gegen Reselling-Partner
  • ab 07:42 | Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?
  • ab 19:48 | Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?
  • ab 27:51 | Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling
  • ab 33:34 | Incentivierung und Kapazitäten
  • ab 39:48 | Welche Rolle spielen KPIs?

 

Alle Episoden

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

#Sales 🤝

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Dezember 17, 2021

So bringst du Reselling und Vertriebspartnerschaften zum Fliegen

Executive Summary

Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, wann sich eine Reselling-Partnerschaft lohnen kann und wann nicht.

Du verstehst…

  • …warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss
  • …ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst
  • …welche Arten von Reselling-Partnern existieren
  • …wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist
  • …wie du den richtigen Reselling-Partner findest
  • …was du von einem Reseller erwarten kannst
  • …wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst
  • …welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
  • ab 03:50 | Argumente für und gegen Reselling-Partner
  • ab 07:42 | Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?
  • ab 19:48 | Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?
  • ab 27:51 | Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling
  • ab 33:34 | Incentivierung und Kapazitäten
  • ab 39:48 | Welche Rolle spielen KPIs?

 

Alle Folgen

#Sales 🤝

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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