Upselling und Cross-Selling verständlich erklärt

#Sales 🤝

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März 7, 2019

Upselling und Cross-Selling verständlich erklärt

Executive Summary

In dieser Folge gehen Gero und Joel der Frage nach, wie man Upselling und Cross-Selling zielgerichtet einsetzen kann und welche realen Gefahren es dabei zu umschiffen gilt.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Praxisbezug

90%

Wissensniveau

80%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …wie du deinen Bestandskunden mehr Leistung und neue Inhalte verkaufst

2) …ob fortlaufende oder transaktionale Verträge für dich sinnvoller sind

3) …wie du deine Accounts gezielt entwickelst

4) …wie du die Adoption Journey deiner Kunden misst

5) …wie Pricing, Discounting und Provisionierung bei Up- und Cross-Selling aussehen können

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Upselling und Cross-Selling behandelt:

ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab: 03:30 | Was ist einfacher: Up-/Cross-Selling oder Neukundengeschäft?
ab: 06:49 | Fortlaufende versus transaktionale Verträge
ab: 08:20 | Account Development – wie sich Accounts entwickeln
ab: 16:12 | Techniken und Tools für Account Development
ab: 17:21 | Wie man sein Produkt auf Upselling vorbereitet
ab: 21:01 | Pricing, Discounting und Preislisten
ab: 23:44 | Was macht man im Customer Success?
ab: 30:28 | Funktionsweisen und KPIs einer Adoption Journey
BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie automatisch läuft Upselling und Cross-Selling?
BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Provisionierung bei Upselling und Cross-Selling

Alle Episoden

Sales in kleinen vs. großen Unternehmen | #Sales 🤝

Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC | #Sales🤝

5 Sales Insights, die wir gerne schon mit 25 gekannt hätten | #Sales 🤝

Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen | #Sales 🤝

So bringst du Reselling und Vertriebspartnerschaften zum Fliegen | #Sales 🤝

Gründer:innen aus dem Sales führen | #Sales 🤝

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Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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März 7, 2019

Upselling und Cross-Selling verständlich erklärt

weitere Plattformen

Executive Summary

In dieser Folge gehen Gero und Joel der Frage nach, wie man Upselling und Cross-Selling zielgerichtet einsetzen kann und welche realen Gefahren es dabei zu umschiffen gilt.

Zielgruppe:

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Dauer:

0 Min.

geballtes Wissen

Praxisbezug

90%

Wissensniveau

80%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Du erfährst…

1) …wie du deinen Bestandskunden mehr Leistung und neue Inhalte verkaufst

2) …ob fortlaufende oder transaktionale Verträge für dich sinnvoller sind

3) …wie du deine Accounts gezielt entwickelst

4) …wie du die Adoption Journey deiner Kunden misst

5) …wie Pricing, Discounting und Provisionierung bei Up- und Cross-Selling aussehen können

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Upselling und Cross-Selling behandelt:

ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
ab: 03:30 | Was ist einfacher: Up-/Cross-Selling oder Neukundengeschäft?
ab: 06:49 | Fortlaufende versus transaktionale Verträge
ab: 08:20 | Account Development – wie sich Accounts entwickeln
ab: 16:12 | Techniken und Tools für Account Development
ab: 17:21 | Wie man sein Produkt auf Upselling vorbereitet
ab: 21:01 | Pricing, Discounting und Preislisten
ab: 23:44 | Was macht man im Customer Success?
ab: 30:28 | Funktionsweisen und KPIs einer Adoption Journey
BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie automatisch läuft Upselling und Cross-Selling?
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