The Art of Sales

#

16

Upselling und Cross-Selling verständlich erklärt

digital kompakt, Podcast, Sales, Vertrieb, Verkaufen, Gero Decker

Hier abonnieren:

Executive Summary

In dieser Folge gehen Gero und Joel der Frage nach, wie man Upselling und Cross-Selling zielgerichtet einsetzen kann und welche realen Gefahren es dabei zu umschiffen gilt.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
90%
Wissensniveau
80%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Du erfährst…

1) …wie du deinen Bestandskunden mehr Leistung und neue Inhalte verkaufst

2) …ob fortlaufende oder transaktionale Verträge für dich sinnvoller sind

3) …wie du deine Accounts gezielt entwickelst

4) …wie du die Adoption Journey deiner Kunden misst

5) …wie Pricing, Discounting und Provisionierung bei Up- und Cross-Selling aussehen können

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Upselling und Cross-Selling behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 03:30 | Was ist einfacher: Up-/Cross-Selling oder Neukundengeschäft?
  • ab: 06:49 | Fortlaufende versus transaktionale Verträge
  • ab: 08:20 | Account Development – wie sich Accounts entwickeln
  • ab: 16:12 | Techniken und Tools für Account Development
  • ab: 17:21 | Wie man sein Produkt auf Upselling vorbereitet
  • ab: 21:01 | Pricing, Discounting und Preislisten
  • ab: 23:44 | Was macht man im Customer Success?
  • ab: 30:28 | Funktionsweisen und KPIs einer Adoption Journey
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Wie automatisch läuft Upselling und Cross-Selling?
  • BONUS (nur Patreon-Nutzer) | Provisionierung bei Upselling und Cross-Selling

Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

The Art of Sales

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90%
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1) …wie du deinen Bestandskunden mehr Leistung und neue Inhalte verkaufst

2) …ob fortlaufende oder transaktionale Verträge für dich sinnvoller sind

3) …wie du deine Accounts gezielt entwickelst

4) …wie du die Adoption Journey deiner Kunden misst

5) …wie Pricing, Discounting und Provisionierung bei Up- und Cross-Selling aussehen können

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen rund um Upselling und Cross-Selling behandelt:

  • ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
  • ab: 03:30 | Was ist einfacher: Up-/Cross-Selling oder Neukundengeschäft?
  • ab: 06:49 | Fortlaufende versus transaktionale Verträge
  • ab: 08:20 | Account Development – wie sich Accounts entwickeln
  • ab: 16:12 | Techniken und Tools für Account Development
  • ab: 17:21 | Wie man sein Produkt auf Upselling vorbereitet
  • ab: 21:01 | Pricing, Discounting und Preislisten
  • ab: 23:44 | Was macht man im Customer Success?
  • ab: 30:28 | Funktionsweisen und KPIs einer Adoption Journey
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