Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen

#Sales 🤝

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Januar 21, 2022

Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen

Executive Summary

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

0 Min.

geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Praxisbezug

100%

Wissensniveau

60%

Zeitlosigkeit

100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, welche Bedeutung Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft haben sollte.

Du verstehst…

…wie Gero Produkte analysiert
…welche Relevanz Features und Inszenierung haben
…was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind
…wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist
…warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt
…wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest
…weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest
…welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?
ab 13:48 | Produkt
ab 16:59 | Pricing
ab 20:26 | Go-to-Market
ab 25:06 | Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?
ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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Über das Format

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Sales-Podcast

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

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Januar 21, 2022

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…welche Relevanz Features und Inszenierung haben
…was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind
…wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist
…warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt
…wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest
…weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest
…welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?
ab 13:48 | Produkt
ab 16:59 | Pricing
ab 20:26 | Go-to-Market
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ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

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