#Sales 🤝

|

Januar 21, 2022

Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen

Executive Summary

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

0 Min.
geballtes Wissen

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, welche Bedeutung Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft haben sollte.

Du verstehst…

  • …wie Gero Produkte analysiert
  • …welche Relevanz Features und Inszenierung haben
  • …was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind
  • …wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist
  • …warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt
  • …wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest
  • …weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest
  • …welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

Kapitel

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
  • ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?
  • ab 13:48 | Produkt
  • ab 16:59 | Pricing
  • ab 20:26 | Go-to-Market
  • ab 25:06 | Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?
  • ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

 

Alle Episoden

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.

#Sales 🤝

|

Januar 21, 2022

Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen

Executive Summary

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts einzuwenden ist.

Zielgruppe:

Startup, KMU & Corporate

Dauer:

0 Min.
geballtes Wissen
Praxisbezug
100%
Wissensniveau
60%
Zeitlosigkeit
100%

Darum solltest du reinhören

Kapitel

Dieser Podcast gibt Dir einen guten Überblick darüber, welche Bedeutung Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft haben sollte.

Du verstehst…

  • …wie Gero Produkte analysiert
  • …welche Relevanz Features und Inszenierung haben
  • …was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind
  • …wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist
  • …warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt
  • …wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest
  • …weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest
  • …welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

Im The Art Of Sales Podcast werden diese Themen behandelt:

  • ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema
  • ab 05:02 | Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?
  • ab 13:48 | Produkt
  • ab 16:59 | Pricing
  • ab 20:26 | Go-to-Market
  • ab 25:06 | Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?
  • ab 31:49 | Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?

 

Alle Folgen

#Sales 🤝

als Playlist

Über das Format

Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps.
Suche etwas
Schliessen

Direkt reinhören: