Teaser
In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel das Thema Kaltakquise, das zurecht als Mutter des Vertriebs bezeichnet wird. In der zweiten Folge geht es in die Umsetzung: wie baut man eine (Multitouch-)Kampagne auf, welche Kanäle kann man nutzen und welche Taktiken sind erfolgversprechend?
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Funnel
- Social Networks
- Multi-Touch-Kampagne
- Urgency
- Cold-Calling
- HubSpot
- Exclusivity
- Outbound
- Open Rate
- One-on-One-Sessions
- Closing
- Engagements
- Messaging-Themen
- BDR (Business Development Rep)
- Predictable Prospecting
- Buying-Cycle
- Sales Navigator
- SQL (Sales Qualified Lead)
- Inbound
- Marketing Automation
- Subject-Line
- Gießkamm-Prinzip
- ZoomInfo
- A/B-Testing
- Lifetime Value
- Marketo
- Targeting
- Response Rate
- Inside Sales
- SDR (Sales Development Rep)
- Call Center
- SASTR-Konferenz
- Conversion Rate
- CRM-System
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Du erfährst...
...wie du eine Multitouch-Kampagne aufsetzt
...welche Mittel bei der Conversion-Optimierung helfen
...ob Quantität oder Qualität im Sales wichtiger ist
...wie du an der Empfangsdame vorbei kommst
...welche Personen sich für Kaltakquise besonders eignen
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:05:30) Wie macht man eine Multitouch-Kampagne?
(00:10:22) Conversion-Optimierung bei Social Media und Mail
(00:17:29) Sales: Ist Quantität wirklich wichtiger als Qualität?
(00:20:38) Mittel und Wege, um an der Empfangsdame vorbeizukommen
(00:25:39) Der beste Zeitpunkt und die ideale Taktung für Kaltakquise
(00:28:35) Die Kosten und der Prozess hinter gutem Sales
(00:31:52) Welche Personen eignen sich besonders für Sales?
