Restbudgets 2025 gewinnen: Die 5 größten Fehler im Sales
5. November 2025, mit Joël Kaczmarek, Gero Decker
Teaser
Fünf Sales-Fehler entscheiden oft über Erfolg oder Stillstand: Wer nur eine Vertriebsperson einstellt, verliert Vergleich und Lernerfahrung. Späte Trennungen lähmen Teams, fehlende Ziele bringen Unsicherheit. Ein zu niedriger Einstiegspreis klebt wie ein Etikett, das späteres Wachstum blockiert. Upsells entstehen selten von allein, sondern brauchen klare nächste Schritte und echtes Commitment. Praktische Erfahrungen und klare Haltung prägen diese Folge – für alle, die Sales ehrlich und nachhaltig gestalten wollen.
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Umsatz
- Provisionierung
- Messaging
- Sales
- Meilensteine
- Opportunity Generated
- Bullshit
- Customer Success
- Messlatte
- Finanzielle Anreize
- Maturity
- Commitment
- Pitch
- Team Lead
- Opportunity Pipelines
- Scalierbarer Vertrieb
- Pricing
- Leitplanken
- Win-Win
- Kündigungsfrist
- OKR
- Lead-Basis
- Probezeit
- Kaskade
- Ziele setzen
- Upsells
- Vertriebsmodell
- Opportunity
- Land and Expand
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 70%WissenslevelFachkundig
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Zielgruppe
- Startup
Du erfährst...
…warum mehrere Vertriebler*innen den Erfolg im Sales steigern.
…wie klare Ziele den Vertrieb dynamisch und erfolgreich machen.
…warum der richtige Preis entscheidend für langfristige Kundenbeziehungen ist.
Kapitel
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:00:51) Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen
(00:07:22) Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten
(00:14:59) Fehler III: Keine Ziele vorgeben
(00:21:05) Exkurs: Messung von Zielen
(00:23:02) Fehler IV: Das falsche Pricetag
(00:26:09) Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen
