Teaser
In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?
Score Cards
%Praxisbezug- %Wissenslevel
- %Zeitlosigkeit
Zielgruppe
- Startup
Du erfährst...
...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:01) Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
(00:07:46) Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
(00:09:59) Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
(00:16:49) Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
(00:19:52) Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
(00:24:59) Gehalt und Boni eines Sales Representative
(00:30:33) Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
(00:31:13) Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
(00:33:35) Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
(00:35:03) Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team
