Sales in kleinen vs. großen Unternehmen

Es ist oft einer von drei Beweggründen, warum Sales-Mitarbeitende von einem großen in ein kleines Unternehmen wechseln: Der Wunsch nach einem Karriereschritt, nach mehr Selbstverwirklichung oder nach Reichtum

Was fehlt in einem kleinen Unternehmen: vor allem ein etabliertes Narrativ (mit allem dazugehörigen Material) sowie natürlich Prozesse, Tools und Arbeitsteilung

Die meisten Wechsler stören sich aber daran, dass sie nicht mehr den hohen Status (den sie in großen Sales-Organisationen gewohnt sind) haben und der höhere Einfluss auf das Produkt und seinen Verkauf bereitet meist doch mehr Herausforderungen, als man es zuerst denkt

Was bekommst du dafür in einer kleinen Organisation: du kannst das Narrativ, den Marktansatz, die Kundensegmente und das Produkt selbst beeinflussen und fungierst als Market Scout

Kannst du in kleinen Sales-Organisationen reich werden? Das Gehalt mit Fixkomponente und Provision ist in kleinen Organisationen praktisch immer niedriger und Optionen oder Anteile bescheren meist nur den höheren Positionen signifikante Summen