Die 5 größten Fehler im B2B-Sales

28. Oktober 2019, mit Joel Kaczmarek, Gero Decker

Teaser

Gero teilt in dieser Folge seine Learnings aus den Bereichen Strategie und Teamaufbau. Daraus leitet er fünf Fehler ab, die jeder vermeiden sollte.

In diesem Podcast

SAP Signavio

Score Cards

100%
Praxisbezug
Praxisintensiv
70%
Wissenslevel
Fachkundig
100%
Zeitlosigkeit
Zeitlos

Zielgruppe

Startup

Du erfährst...

...warum es nicht sinnvoll ist, nur einen Vertriebler einzustellen ...weshalb Du Dich schnell von Mitarbeitern trennen solltest ...wieso es gut ist, Ziele zu setzen ...wie Dich das falsche Pricing hemmt ...warum Du nicht auf Upsell hoffen kannst

Kapitel

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:00:51) Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen (00:07:22) Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten (00:14:59) Fehler III: Keine Ziele vorgeben (00:21:05) Exkurs: Messung von Zielen (00:23:02) Fehler IV: Das falsche Pricetag (00:26:09) Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen